笑傲江湖_CCTV节目官网-电视剧_央视网(cctv.com)
swdejp 2025-06-05 20:36 55 浏览
与发小通电话既是聊天，也是谈工作，从点打到点半，直到他吃午饭才停下来。不过，我们一般用微信语音，不然我得调整电话费的套餐了。
除了聊各自的生活，我们聊得最多的还是各自的工作，尤其是他的工作。他是个贸易商，依靠做高管的亲戚，他成了这家上市公司的供应商。我建议他注册了自己的公司，通过运作成为上市公司的合格供应商，又经过挑选找到自己的下游合作公司，目前的经营很稳定。在我看来，有一个问题，他始终只有一个供应商。虽然，主要产品加工复杂，要求高，单价一般，但这么久没有用心发展、培养另一个供应商，这一点令我诟病。无论有多少客观原因，都是不能接受的。
这一次是有另外的故事。上市公司的采购按老板的意思，为了降低采购成本，其他产品也拿到市场上寻找供应商。对发小来说，有利有弊，利大于弊。有利之处是可以和采购一起合伙找供应商赚差价，弊是不能导入自己的公司，订单、采购价格供应商都知道，只能依附于别人。但多了一个机会，好过没有。他事先没跟我沟通，听人介绍找了一个中间人，由中间人带着他去看厂，在准备把看好的厂报上去之前，他问了我的意见，被我狠狠地批评了一通。
跟中间人合作有诸多问题：1.拿不到最好的价格。可想而知了，多了一个人分钱，成本自然高了，一件产品经过几个人加价，哪还有竞争力。2.信息传送失真。同样一句话每个人的理解不同，多了一道传递，就会加上个人的理解，或多或少会不同，产生偏差。3.增加交易风险。交易的每个环节都涉及到利益，多一个人就一些产生风险的可能。一旦发生不可预测的事情，受损的一定是处于交易链条的末端，也就是我的发小和跟他合作的采购。
我极力劝阻他终止了这种方式，直接找工厂的所有者谈。他听从了我的劝告，和采购连夜考察新的准供应商，洽谈合作。可谓悬崖勒马，总算来得及。有时，我自己想想觉得挺有意思的。我成交的每一个客户都是在市场上经过找寻、打样、比价、试用、做好服务、长期合作，这些环节而来。非常不易，完全是市场行为。可是发小呢，出道即巅峰，做的第一个也是唯一一个客户就是上市公司。订单稳定，单价高，付款及时。总之，无论从哪方面评估都是一个优质客户。
生活本身在维持着某种平衡：我在市场上摸爬滚打多年，具备了获取订单，维护客户的能力。所以，我的客户每一个都来之不易。而发小呢，他初出茅庐，还不具备独立行走江湖的能力。所以，老天给了他一些照顾，让他有个起步的机会。但是，自己的能力不增长，绝对不会长久。而我，一直在市场上竞争，什么时候心中雪亮一片。即使今天让我选择是做自己，还是做发小，我还是会选择做自己，做自己的主人，永远把主动权掌握在自己手中。
虽然，这些能力的获得极为不易，都是血淋淋的伤口，但淌过来便可以笑傲江湖了。
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